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독립점포와 프랜차이즈 비교분석
조회수 : 2132
  
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작업명 : 독립점포와 프랜차이즈의 비교분석

1. 독립점포(자영업)의 장단점
•장 점
① 상품구매 등 경영의 모든 일을 독자적으로 수행한다.
② 이익률에 대한 결정권을 가지고 있다.
③ 독자적인 경영을 통하여 시장의 환경 변화에 민첩하게 대응할 수 있다.
•단 점
① 체인점과 같이 본부로부터 경영 지원을 받지 못하고 모든 것을 경영자 스스로 알아서 처리 해야 하므로 초보자의 경우 불리하다.
② 점포의 입지나 경영방식, 영업전략 등의 분석에 있어 전문팀이 수행하는 프랜차이즈에 비하여 뒤지게 된다.

2. 프랜차이즈의 장단점
• 장 점
① 상권분석. 인테리어. 상품공급. 영업기법. 광고선전 등을 체인본사가 해준다. 그러므로 경험이 없는 초보자도 쉽게 개점, 창업이 가능하다.
② 운영에 필요한 설비 및 기자재를 체인본부로부터 유리한 조건에 알선 받을 수 있다.
③ 실패할 위험성이 독립점포에 비하여 적다.
④ 전국적으로 동일 브랜드, 동일 인테리어, 등의 이미지를 가지고 영업을 하기 때문에 소비자의 인지도나 신뢰성의 확보가 용이하며,때문에 독립 점포 보다 빨리 높은 판매 수익을 기대할수 있다.
⑤ 시장의 변화나, 소비자의 기호 변화에, 체계적이고 탄력적으로 대응할 수 있다.
⑥ 개점, 창업 이후에도 컨설팅을 받을 수 있다.
⑦ 경영자의 점포 운영 능력이 짧은 시간 안에 향상 될 수 있다.
⑧ 단시일 내에 창업이 가능하다.
• 단 점
① 자신의 독자적인 아이디어나 영업전략을 펼 수 없다. 때문에 특정지역의 환경이나 시장 변화 등에 대한 유연한 대응능력이 부족하다.
② 본사가 부실업체나 계획적인 사기업체가 있어 잘못 선택하면 독립 점포 보다 더 큰 손해를 볼 수도 있다.
예) 체인 본사가 가맹비 보증금 시설비만 챙기고 사라지거나 대표가 바뀌는 경우.
③ 본사와 가맹점간의 계약이 기본적으로 가맹점에 불리하도록 체결 되어 있다.
④ 정기적으로 일정한 로열티를 지불해야 하므로 일정한 수준의 매출 이 보장되지 않으면 경영난에 처하게 된다.
⑤ 체인 본사의 파산이나 동일 체인점의 이미지 손상으로 인하여 가맹점이 아무리 노력해도 덩달아 피해를 입을 수 있다.
⑥ 체인 본사가 일방적으로 유리한 계약조건이 많다.
⑦ 본사가 파산하게 되면 가맹점도 자동으로 폐업하게 된다.

3. 우수 체인본부 선별기준
-본사의 안정성을 확인하기에 앞서 사업의 장래성과 타당성을 고려해야 한다. 업종의 수명이 짧으면 튼튼한 본사라도 문을 닫을 수밖에 없다. 이색업종의 추이를 살핀 후 창업해야 한다. 유행업종인지 유망업종인지도 파악해야 하고 경쟁력이 충분하다고 판단될 때 시작하라.

-본사의 재정/운영상태 및 최고 임원진의 전직을 확인해야 한다. 과거 몇 년간의 재무제표 요구 및 하청업체 통한 정보수집을 하고, 주거래은행을 통해 재무현황을 파악해 재정의 건실도를 파악해야 한다. 또한 임직원에 대한 경력을 확인, 과거 부실체인본부(사기체인본부)에 관련되었었는지 여부를 파악, 확실한 경력 이력을 알아봐야 한다. 되도록 전직과 연결된 오랜 경험을 가진 경영진이 운영하는 본부를 택해야 그 노하우를 활용, 성공률을 높일 수 있다. 또 체인본사가 영세하다면 도산에 직면하므로 여러 경로를 통해 본부의 재정상태를 확인하여 이상이 없을 때 계약한다.

-반드시 본사 직영점이 있는 곳을 택하라. 직영점을 2~3개 운영하고 있는 본사의 경우 체인점주들에게 현장감 있는 지도를 할 수 있고 시설 및 운영상 시행착오를 줄일 수 있다. 직영점은 본사의 모델점포로 본부에 대한 자본력을 가늠할 수 있다.

-현재 운영중인 체인점 수 및 사업 개시년도를 확인해야 한다. 체인본부의 경우 20개 정도가 되었을 때 가맹점에 대한 적절한 지원 시스템을 갖출 수 있다. 공동구매력이 높아져 생산원가도 줄일 수 있고 본부의 운영 비용도 어느정도 충당된다. 그러므로 적어도 가맹점이 10개 정도 된 시점에 가맹하는 것이 바람직하다.

-제조와 물류시스템의 운영 상태를 점검하라. 본사는 가맹점과 지속적으로 접촉하므로 상품의 개발공급이나 서비스 제공에 필요한 용품을 얼마나 원활하게 공급하는지 확인해야 한다. 판매물건의 경우 본부에 제조공장이 있다면 안정적인 공급을 받을 수 있을 뿐만 아니라 가격경쟁에도 우위에 있을 수 있다.
-체인점 지원항목을 파악하라. 물품 공급 외 직원 및 점주 교육과 판촉 활동에 대한 지원 사항과 관련, 얼마나 다양한 지원책을 마련하 고 있는지, 판촉 프로그램을 보유했는지 기존 점주들을 통해 파악하 라.

-광고가 단기간에 집중되면 되도록 피하라. 유명 일간지 등에 광 고를 단기간 내에 집중적으로 할 경우 자금 압박으로 6개월 이상 버티 기가 힘들다. 결국 체인점 모집에만 급급할 경우 재정손실 및 기존 가 맹점 관리 미비로 도산하기 쉽다.

-관련 법규가 없는 신업종은 피하라. 뉴비즈니스의 경우 업종이 먼 저 생긴 후 그에 맞춰 법규가 만들어지게 된다. 경우에 따라 도덕적, 사회적으로 무리가 가는 업종들도 많으므로 되도록 법규가 안되어 있 는 업종의 경우 입법 후 제재를 받아 피해를 보는 경우도 많다.

-신규 브랜드를 마구 늘리는 곳도 피하라. 기존 브랜드 관리보다는 신규 브랜드를 늘리는 본사의 경우 체인점 개점을 통한 이익을 얻기에 급급, 피해를 보는 사례가 많으므로 가맹해서는 안된다.

-가맹비를 체크하라. 프랜차이즈 본사의 주 수입원은 로얄티와 가맹비이다. 지원해주는 것도 없이 가맹비를 높게 책정한 본사도 문제가 되지만, 가맹비를 받지 않는 본사는 인테리어나 설비, 초도상품, 도매마진에서 회수할 가능성이 크므로 진정한 후견인으로서의 역할이 어려울 것이다.

-독점 영업권(상권보호)을 확보해 주는지 확인하라. 신규점포를 마구 허가해 주는 경우 경쟁이 치열해 질 수 있다. 계약자 상권을 정확히 요구하고 영업권을 보장해 주는지도 확인해야 한다.

-기존 점주들을 많이 만나 보라. 실제 가맹해 현재 운영중인 가맹점주를 만나 조사해보면 체인본부의 실체를 좀 더 정확하게 파악할 수 있다.


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