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작업명 : 사업계획서란 무엇인가?
1.사업계획서의 의의
사업 계획은 고려하고 있는 사업을 하기 위해 앞으로 실행할 일련의 활동에 대한 계획이다. 사업 계획을 기록해 놓은 서류를 사업 계획서라고 한다. 사업 계획과 사업 계획서는 같은 의미로 사용되기도 한다. 영어 Business Plan은 ‘사업 계획’ 또는 ‘사업 계획서’를 의미한다.
사업 계획과 사업성 분석의 연관성에 대해서 살펴보겠다. 사업성 분석은 고려중인 사업의 성공 가능성을 조사하는 일이다. 한편, 사업 계획은 실행 계획이다. 그러므로 먼저 사업성 분석을 실시하여 그 결과가 긍정적이면 실행 계획 즉, 사업 계획을 수립하는 것이 순서이다. 그러므로 사업 계획과 사업성 분석은 서로 다른 것이다. 하지만, 사업 계획을 수립하자면 사업성 분석에서 수집했던 자료와 획득했던 정보를 많이 사용하게 된다. 따라서 사업성 분석과 사업계획은 서로 다른 것이기는 하지만 실제에 있어서는 대단히 밀접한 관계를 가지고 있다.
1) 사업 계획서는 사업의 실현을 위한 행동 계획서이다.
그러므로 사업 계획서는 조리 있게 준비되어야 한다. 아무리 좋은 사업이라 하더라도 그 실행 계획이 잘 짜여지지 못하면 성공하기 어렵다. 또, 아무리 짜임새 있는 계획을 구상하였다 하더라도 그것이 사업 계획서에 잘 표현되지 못하면 관계자로부터 그 사업의 우월성을 인정받지 못하게 될 것이다.
2) 사업 계획서는 창업자 자신을 위한 것이다.
사업 계획을 ‘타인에게 보이기 위한 것’, ‘실제 내용보다는 형식을 위한 것’으로 생각하는 소극적인 태도는 버려야 한다. 사업 계획은 자금 동원이나 동업자를 구할 목적으로 작성하여 관계 기관에 제출하거나 관계자에게 보이는 경우가 많은데 그런 경우에도 그것은 남을 위한 것이 아니고 자신을 위한 행위라는 점을 인식해야 한다.
아무리 간단해 보이는 사업이라 하더라도 계획을 세우지 아니하고 즉흥적으로 행동하면 성공하기는 어렵다. 그러므로 창업자 단독으로 사업을 추진하는 경우라 하더라도 사업 계획은 작성하는 것이 좋다.
3) 사업 계획은 문서화하는 것이 좋다.
머리 속에 작성한 사업 계획만으로도 훌륭히 사업을 성공시킬 수 있는 능력을 갖춘 사람도 있다. 그러나 대부분의 사람은 그러하지 못하며, 사업은 그 규모가 커지면 창업자 자신뿐만 아니라 타인을 움직이어야 하므로 기록으로 표현된 행동 지침인 문서화된 사업 계획이 필요하다.
2. 사업 계획서의 용도
1) 창업자의 입장에서 본 사업 계획서의 용도
○ 사업의 성공 가능성 타진
사업 계획서를 작성한다는 것은 사업의 성공 가능성을 점검할 수 있는 좋은 기회가 된다. 계획을 작성하는 과정에서 사업의 문제점을 발견하게 되는 경우도 많다. 사업성 분석을 별도로 실시하지 아니하고 사업 계획을 작성하는 경우는 사업 계획 작성 과정에서 사업성을 검토하게 된다.
○ 의사 소통의 수단
사업 계획은 고려하는 사업에 참여할 투자자, 동업자, 간부급 인사들과 의사를 교환할 때 중요한 보조 자료가 된다. 대부분의 사업은 구두로만은 충분히 설명하기 어려울 정도로 복잡할 뿐만 아니라, 제안 사업을 구두로 설명하려면 관계자들로부터 충분한 이해를 얻기 어렵다. 짜임새 있게 작성된 사업 계획은 주변의 사람들을 움직이는 중요한 수단이 된다.
○ 초기의 행동 지침
사업 계획은 창업 초기의 업무 추진 계획이다. 사업이 일단 시작되면 처리해야 할 업무가 많고 시간이 부족하여 가능한 여러 가지 대안들을 검토하고 세부적인 계획을 수립하는 일에 많은 시간을 보낼 수 없게 되는데 이때 사업 계획은 유용한 행동 지침이다.
2) 투자자 입장에서의 용도
○ 투자 사업의 타당성을 판단하는 자료
사업 계획은 투자자가 투자에 관한 의사 결정을 하는 데 사용하는 가장 기본적인 자료이다. 사업 계획은 사업 제안자와 투자자가 직접적이나마 최초로 접촉하게 하는 매개물인 경우가 많다. 사업 계획이 어느 정도 가능성을 시사해야 사업 제안자는 투자자를 직접 만나서 사업을 논의할 수 있게 될 것이다. 미국의 벤처 비즈니스에 관한 연구 결과를 보면 벤처캐피탈 리스트(venture capitalist)에게 제출된 사업 계획의 80～90퍼센트가 1차 심사에서 기각된다고 한다. 물론 이것은 사업 계획서가 잘못 작성되었기 때문만은 아니고 다른 이유 예를 들면, 사업 내용이 투자자의 관심 분야가 아니기 때문인 경우도 있다. 하여튼, 사업 계획은 사업 평가의 가장 기본적인 자료이다.
○ 창업자와 경영진의 능력 평가 자료
투자자들이 사업 계획서를 통하여 가장 관심을 가지는 사항은 창업자와 경영진이 계획 사업을 성공시킬 능력을 가졌는가이다. 또, 투자자들은 사업 계획서에 나타난 여러 가지 내용들 예를 들면, 업체의 동향, 시장의 추이, 경쟁 상태, 사업의 독창성, 소요 자금, 대상 기업의 현재 재무 상태 등에 대하여 사실 확인을 하고 사업의 타당성을 평가한다
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