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작업명 : Sports marketing
*Sports marketing의 개요
외국의 스포츠 경기를 중계 방송할 때면 우리는 심심치않게 우리 나라 기업의 상표를 볼 수 있다. 특히 지난 방콕 아시안 게임의 경우는 상당수 우리가 흔히 접하는 우리 나라의 삼성의 상표들이었다. 이렇게 익숙한 회사들의 로고나 광고들을 보고 있으면 놀랍기도 하고 우리 나라가 많이 발전 됐다는 생각에 가슴 뿌듯하기도 하다. 하지만 이런 모습을 접하게 된지는 그리 오래 되지 않은 것 같다. 불과 몇 년 전 만해도 그런 모습을 보기 힘들었던 것이 사실이다. 물론 지금 우리 나라의 대외 스포츠 마케팅 활동이 활발하다는 것은 아니다. 아직은 걸음마 단계이다. 하지만 지난 과거에 비추어 볼 때 많이 접할 수 있으며 많이 발전했다는 것은 느낄 수 있다.
스포츠 마케팅은 80년대 초반 프로 스포츠가 출범했음에도 국내에서 큰 관심을 끌지 못하다 90년대에 접어들면서, 특히 1996년 6월 1일 2002년 월드컵 축구대회의 한․일 공동 개최가 확정된 이후 본격적인 관심 대상이 된 짧은 연륜을 가진 서비스산업 분야이다. 97년에 골프 신동으로 알려진 미국의 타이거 우즈(Tiger Woods) 선수가 마스터스 대회에서 돌풍 을 일으키며 우승, 우즈 선수의 스폰서인 나이키 사는 전세계적으로 엄청난 매출 증대와 커뮤니케이션 효과를 거둬 스포츠 마케팅의 폭발성이 우리 나라에서도 화제가 됐다. 작년 5월 19일 박세리 선수가 미국 LPGA선수권 대회에서 우승하자 그의 스폰서는 수 천억 원의 효과를 거두었다고 흥분하여 세간에 많은 이야기 거리를 제공하기도 하였다.
이처럼 스포츠 마케팅을 단순한 기업 광고 정도로 생각하여 별 것 아닌 것 같지만, 그것이 지니고 있는 시장성은 엄청난 것이어서 현재 세계 여러 나라는 그 분야에 대한 연구와 개발, 그리고 투자가 지속되고 있는 상태이다. 97년만 하더라도 레포츠와 관계된 국내 시장이 무려 12조원에 육박하며 차후 2005년의 경우에는 38조 1천 억원에 달할 것이라 한다. 하지만 우리 나라는 눈앞의 보고를 두고 스포츠 마케팅에 대한 투자와 시설, 인력 등이 턱없이 부족하다. 이 부문에 대해 김종 교수는ꡒ선수를 상품화할 수 있는 능력과 전문인을 양성해야 한다ꡓ고 말한다. 미국의 경우 이미 2백여개의 대학에 스포츠 마케팅 석사과정이 개설돼 있고 10여개 대학에서 박사학위과정이 마련돼 있어 스포츠 마키티어들을 배출해 내고 있다고 한다. 미국 뉴멕시코대학에서 스포츠 마케팅 박사과정을 마친 김종 교수는 \\\"스포츠 상품이 일반 제품과 차별화 되는 것은 경기를 마음대로 이기고 지게 할 수 없는 것처럼 소비자들의 정서에 기인하는 상품으로 유형성의 일반 제품과 다른 무형성이라는 것ꡓ이라고 상품의 특성을 설명하고 전문가의 필요성을 강조한다.
특히 우리 나라처럼 자원이 부족한 경우 이런 시장은 더 없는 보고라 할 수 있다. 적은 투자로도 엄청난 효과를 창출해 낼 수 있는 이 분야야말로 우리에게 더 없이 좋은 조건을 지니고 있다고 하겠다.
* Sports marketing의 정의
스포츠 마케팅은 나이키, 아디다스, 프로스펙스, 르까프 등 스포츠 의류 및 용품 생산업체에게는 매출과 직결되는 마케팅 활동이고, 스포츠팀과 경기연맹 등 스포츠 단체에게는 보다 많은 재원을 확보하기 위한 마케팅 활동이며, 일반기업에게는 스포츠를 이용해 기존의 광고 또는 홍보 활동 등을 보조해주는 강력한 마케팅 커뮤니케이션 도구라 할 수 있다.
즉, 스포츠 마케팅은 스포츠(자체)의 마케팅(Marketing of Sports)과 스포츠를 이용한 마케팅 (Marketing with Sports)의 두 분야를 포괄하는 개념으로 스포츠 마케팅을 집행하는 주체가 누군 가에 따라 구별되는 것이다
* Sports marketing의 효과
기업은 스포츠 마케팅 활동을 통해 자사 및 자사 제품의 인지도를 향상시키고, 이미지를 개선하거 나 유지하려는 기본 목적을 갖고 있다.
그러나 기업은 이외에도 사회적 책임 의식 또는 참여 의식의 부각이라든지 고객 또는 거래 업체들에 대한 환대(Hospitality)를 위해서도 스포츠 마케팅을 활용하며, 임직원의 사기 진작 및 애사심 고취 또는 기존의 광고, PR, 판촉 활동 등을 지원하는 데도 유용한 도구로 이용하고 있다.
-넓은 시장과 스포츠 마케팅의 세계
첫째, 기존의 커뮤니케이션 장벽을 피해 나갈 수 있다는 점이다. 이것은 방송법 또는 언론법에 나타나 있는 각종 규제 -프로그램과 광고의 명확한 구분, 광고의 표시규정, 간접광고의 금지, 시 간별 광고 방송의 금지등 를 비껴나갈 수 있다는 것이다.
둘째, 특수 대상 집단(고객)을 겨냥한 커뮤니케이션 정책을 펼 수 있다는 점인데, 이것은 특정 스포츠 종목이나 스포츠 이벤트를 통해 보다 손쉽게 시청자 또는 독자에게 접근할 수 있다는 것을 말한다.
셋째, 비상업적 상황에서 대상 집단에게 접근할 수 있다는 것이다. 스폰서십은 광고와 달리 인위적으로 창조된 환경에서 실시되는 것이 아니라 긍정적으로 자리잡고 있는 기존의 정서적 환경 아래에서 실시되기 때문에 광고를 기피하는 대중에게도 거부감 없이 자연스럽게 받아들여질 수 있다는 것을 의미한다.
넷째, 스포츠의 이미지 및 스포츠에 대한 관심을 기업 커뮤니케이션의 목적에 이용할 수 있다는 것이고, 마지막으로 스폰서쉽이 제공하는 다양한 형태와 특성을 통해 경쟁에서 우위에 설 수 있다는 점이다. 특히 독점권을 확보할 경우 타경쟁사를 제압할 수 있는 유리한 위치를 차지할 수 있다. 마지막으로 스폰서십이 제공하는 다양한 형태와 특성을 통해 경쟁에서 우위에 설 수 있다는 점이 다. 특히 독점권(예를 들어 타이틀 스폰서십)을 확보할 경우 다른 경쟁사를 제압할 수 있는 유리 한 위치를 차지할 수 있다.
-국내 시장 규모 추정 세계 스포츠 마케팅의 시장 규모에 대한 정확한 통계 자료는 아직까지 없는 실정이다. 그러나 개략적이나마 세계 스포츠 마케팅 시장 규모를 추정해 보면 다음과 같다. 스포츠 선진국인 미국의 경우 1987년 국민스포츠총생산(GNSP)이 502억달러로 담배․석유 산업을 능가하는 23번째 규모의 산업이었다. 이는 스포츠 산업이 세계 무역에서 차지하는 비중도 2.5%나 점하는 것이며, 1995년 GNSP가 850억달러(한화 환산 약 85조원)로 확산되어 지난 8년간 41%의 성장률을 보였다. 따라서 1995년 미국 시장이 세계 시장의 약 60%를 점유한다고 가정할 경우, 세계 스포츠 마케팅 시장 규모는 약 1,420억 달러(한화 환산 약 142조원)로 추정할 수 있다.
그리고 영국의 스폰서쉽 전문 조사 기관인 SRI(Spon-sorship Research International)에 따르면, 전세계 스포츠 스폰서쉽 시장은 1994년 130억 달러(한화 환산 약 13조원)의 규모로 나타나고 있다. 지역별로는 유럽 32.9%, 아메리카 39.7%, 아시아 20.4%로 이 세 지역이 세계 전체 시장의 93%를 점하고 있다.
또한 전세계 스포츠 스폰서십 시장은 1990년 77억 달러에서 1994년 130억 달러로 4년 동안 69%라는 빠른 성장률을 보이고 있다. 하지만 이러한 스폰서쉽의 규모는 스포츠 후원을 위한 기업의 직접적인 후원 금액만을 측정한 것이므로, 스폰서쉽을 통해 발생하는 추가 비용(미디어 광고, 프로모션 등)을 감안한 실질인 스폰서쉽의 규모는 측정치의 2～3배에 이를 것으로 추정된다. 국내 스포츠 마케팅 시장 규모도 추정해 보면, 선진국의 경우 스포츠 마케팅의 규모를 연간 총 광고비의 8～30% 정도로 잡고 있는 것을 적용해 볼 수 있다. 국내 96년도 총광고비가 약 5조 6,000억원이므로, 국내 스포츠 마케팅의 시장 규모는 대략 4,500억원에서 1조 7,000억원 사이라고 추산해 볼 수 있다. 국내 주요 그룹의 해외 스포츠 스폰서쉽 참여 가속화 국내에서는 1990년대 중반 이후 기업의 스포츠 마케팅 및 스폰서십 활동이 큰 폭으로 증가하기 시작하였다. 국내 기업들은 스포츠 스폰서쉽을 통한 마케팅의 중요성을 인식하여, 단순한 지원이나 협찬 등 과거의 소극적인 운영 스타일에서 벗어나 대회 전체를 스폰서하는 등 적극적이고 주도적인 운영 스타일을 보이고 있는 추세이다. 특히 세계적인 기업 이미지와 브랜드 이미지 구축을 위한 일환으로도 전세계 소비자들을 타깃으로 한 글로벌 스포츠 스폰서쉽에도 적극적인 자세를 보이고 있다.
-다양한 사업분야
Client Representation 스포츠와 관련된 단체 및 협회, 지명도가 있는 선수 및 팀을 대상으로 일정조건의 대행계약을 통해 수익사업 및 매니지먼트를 대행하는 것이다. 단체 및 선수를 대행하기 위하여는 단체 및 선수에 대한 세부적인 리서치가 중요하며, 충분한 조사 없이 대행을 한다는 것은 상당히 무모한 행동이다. Client Representating의 국제 적인 사례를 들어보면 마케팅 대행사인 ISL이 IOC(국제 올림픽 위원회), FIFA(국제 축구 연맹), 국제 육상 연맹과의 계약을 통하여 전세계 TV중계권 판매, 공식 후원업체 선정, 공식 공급업체 선정 및 라이센싱 사업을 독점 대행하고 있다. 미국의 마케팅 대행사인 IMG에서는 전세계적으로 유명한 테니스선수, 골프선수를 대행하여 선수를 상품화시켜 특정 브랜드 의 경기 용구 및 경기복의 착용에 대한 계약이라든가 광고모델로 활용하는 등의 사업을 전 개하고 있다. (일본의 덴쯔는 LA올림픽 스폰서 업체 선정에 대한 독점 대행계약을 위하여 LA올림픽 조직위원회에 20억엔의 계약금액을 지불하기도 하였다)
* Sports marketing의 유형
스포츠의 멋은 뭐니 뭐니 해도 경기장 에서는 구름처럼 몰려드는 관중들의 환호가 제일이며, 팬들의 이러한 사랑은 단순히 좋아하는 것에 그치지 않는다. 그래서 관중 없는 경기장은 학생없는 학교와 같다. 팬들의 함성만 있다면 경기장쯤 떠나가도 좋다는 게 스포츠 관계자와 선수들의 마음일 것이다. 따라서 관중의 발길을 끌려는 프로 구단들의 다채로운 판촉 열기가 실제 경기 못지않게 뜨겁다. 나아가 구단과 스폰서 업체의 인지도가 확산되고 여기에 마케팅이 연결되면 매출 증대는 당연한 결과이다. 선진국에서는 ꡐ스포츠 마케팅ꡑ이라는 단어가 더이상 생소하지 않다. 스포츠를 관람하거나 직접 즐기는 인구가 늘면서 스포츠 관련 산업이 확장 일로에 있기 때문이다. 스포츠 마케팅의 영역은 의외로 넓다. 스포츠용품 제조업이나 인기 선수를 모델로 등장시킨 광고산업은 물론이고 유망 선수를 발굴해 세계적인 스타로 키우거나 스포츠 이벤트를 기획하는 일, 그리고 스포츠를 이용한 마케팅 활동등이 모두 여기에 속한다. 어떻게 스포츠가 팬들의 사랑을 독차지 할 수 있고 경기장을 관중으로 가득 채울수 있을까? 아프리카 원주민에게 운동화를 팔수 있고, 열대지방 사람들에게 모피 코트를 팔 수 있고, 남극 지방 사람들에게 냉장고를 판매할수 있는 것은 바로 마케팅의 힘이다. 이런 마케팅 가운데서도 각종 이벤트 마케팅은 경쟁 제품과의 차별화에 가장 큰 기여를 하는 요소이고 소비자와 직접 맞닿는 부분이어서 영향력과 효과가 매우 크다. IMF로 인한 급격한 소비 침체 속에서도 잘 팔리는 상품은 있게 마련이다. 여기에는 십중팔구 남 다른 마케팅 전략이 있기 때문이다. 환경의 변화에 두려워하지 않고 관중들과 소비자의 심리를 날카롭게 파고들었다는 게 이들 마케팅의 공통점이다. 불황의 늪에서 성공을 건져올린 마케팅에서 요즘 대두되고 있는 스포츠 이벤트 마케팅의 종류들을 살펴 보고자 한다.
* 종류
1. 이벤트 서비스
2. 온라인 스포츠 연계 마케팅
3. 관중 친화형 이벤트 마케팅
4. 선수 초청 이벤트
5. 숫자 마케팅
6. 동반 스포츠 이벤트 마케팅
7. 보험 마케팅
8. 컴퓨터 게임 마케팅
종류에는 8가지가 있지만 전자상거래를 가장 효과 적으로 이용할 수 있는 온라인 스포츠 연계 마케팅에 대해서만 설명을 하고 또 그 선정 이유를 밝히도록 하겠다.
-온라인 스포츠연계 마켓팅이란?
여기서 온 라인 이란 컴퓨터 통신 업체가 사이버 공간을 이용하여 갖가지 이벤트를 하는데 여기에 사람들의 관심이 많은 종목의 스포츠 경기와 연계해 다양한 마케팅 활동을 펴는 것이다.
예를 들어 지난 6월 우리나라 선수들이 월드컵 16강에 진입할 경우 제품을 하나 더 준다는 「목표 제시형」 이벤트가 대성공을 거둠에 따라 온라인 업체 사이에서도 이와 유사한 이벤트를 개최하는 곳이 늘어나고 있다.
온라인 업체 중 제일 먼저 이 같은 마케팅 기법을 도입한 곳은 한국PC통신이다. 한국PC통신은 박찬호 선수가 올 시즌 중에 15승을 할 경우 지난 8월 1일부터 10월말까지 3개월간 하이텔 내 박찬호 관련 유료서비스 이용자 중30명을 뽑아 내년 박찬호 선수의 첫 등판 경기를 참관할 수 있도록 해준다는 온라인 이벤트를 실시 하였다. 아직 정확한 이용자 수는 집계되지 않았지만 이 기간 동안 유료 서비스를1천원 이상 이용한 사람은 5만명 이상이 될 것이라고 한국PC통신측은 밝히고있다. 또한 삼성SDS(유니텔)는 가입자 1백만명 돌파를 기념으로, 아시안 게임에서 우리나라 국가대표가 남자 축구와 야구에서 동반 우승을 한다면 1백명을 추첨, 2백만원을 현금으로 지급하기로 했다.또 동반 우승하지 못하더라도 모두 1백11명에게 펜티엄PC 등 다양한 경품을 제공한다는 온라인 이벤트를 펼친지 얼마 되지 않아 1만여명 이상이 응모했을 만큼 인기를 끌고있다고 밝혔다.
LG인터넷 역시 98 아시안 게임 기간 우리나라가 축구와 야구 부문에서 동반 우승을 한다면 12월16일부터 다음달 5일 사이에 새로 가입하는 모든 고객의 첫달 기본 이용료를 모두 면제해주기로 했다. 또 나우누리의 정보서비스인 「파워 스포츠 베팅게임」에서는 우리나라가 야구․축구에서 동시에 우승했을 경우 11월 25일부터 12월 19일 사이의 경기를 예측해 고득점을 한 이용자 1백50명에게 모두 2천만원 상당의 경품을 제공한 온라인 행사를 실시 하였다. 이처럼스포츠 행사 자체를 통한 고객과의 마케팅 전략은 가입자와 접속 이용자의 증가 뿐만 아니라 실제 기업을 알리는 커다란 광고 효과를 보았다.
- 선정이유
1) 시간이 지나면서 점차 인터넷 사용 인구가 늘어나고 또 IT 산업이 대두 되면서 점점 모든 산업들이 인터넷을 이용한 마켓팅에 초점을 맞추는 추세이다. “스포츠는 세계인의 언어이다.” 라는 말이 있을 정도로 온 세계인을 대상으로 펼칠수 있는 분야라고 생각 되었기 때문에 처음 관심을 가지게 되었다.
2) 위에서 밝혔듯이 시발점이 될 우리나라의 사람들이 특별히 스포츠에 관심이 많아 보였기 때문이다. 우리가 선정한 이 사업은 사람들에 스포츠에 대한 관심이 가장 뒷받침 되야 하는 사업이라 판단 되었기에 우리나라에 가장 적절하고 전망 있는 사업이라고 생각 되었다.
3) 같은 상품이 있다해도 이벤트가 곁들여진 상품에 더욱 관심이 가게 되는 것이 사람들의 심리이다. 그것을 이용하면 관심과 스포츠에 대한 관심을 합친다면 엄청난 시너지효과를 기대할 수 있다.
* 본 문서는 사업계획서닷컴에서 직접 작성대행하거나 문서검토 서비스를 제공한 문서 입니다.
사업계획서/제안서/회사소개서/파워포인트 디자인 작성대행 상담은 032-277-9620으로 연락주시면
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2010-10-14[17:01] |
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2010-07-26[06:28] |
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2010-05-31[21:05] |
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