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작업명 : 오늘날 기업은 글로벌화의 가속화, 소비자 욕구의 다양화, 업종간 경계를 초월한 빠른 기술혁신 및 경제구조의 블록화 현상 등 경영환경이 급변함에 따라 이제는 단순한 경쟁 논리로는 더 이상 지탱할 수 없게 되었다. 즉, 글로벌화된 세계시장을 활동무대로 하는 기업들은 원하든 원치 않든 간에 경쟁관계인 기업과도 공조하면서 대응하지 않으며, 경쟁 기업은 물론 자신가지 어려움을 겪는 시대가 되었다. 이러한 배경 하에서 최근 경쟁기업이 함께 이기자는 소위 위-위(Win-Win)전략의 개념이 대두되었다. 윈-윈 전략은 경쟁기업체 간의 기존 경쟁관계는 그대로 유지하면서 서로 협력하여 새로운 시장 및 수요를 창출해 내자는 것이다. 相生전략이라고도 하며 제휴전략의 대표적인 사례로 손꼽힌다. 기업들은 제휴를 통해 상대방의 자원과 비용을 공유하고 함께 투자하며, 상대방으로부터의 기술습득을 통한 상당한 이윤획득 기회가 제공되며, 특정 자원의 투자와 분배를 통한 규모의 경제를 달성하는 것 즉 위험을 줄이고, 충원되는 기술력 및 특허권의 활용을 통한 생산성 및 혁신을 이룩하거나, 정부에 의해 위임된 투자 및 무역장벽을 극복하거나, 경쟁이 흡수 및 방지하는 것들도 포함한다고 볼 수 있다.
2개국 이상의 독립된 기업의 제휴와 협력
오늘날과 같이 치열한 국제 환경 속에서 기업은 혼자 힘으로 모든 경영활동을 수행하기는 어려운 상황이다. 포터는 국제환경에 대응하기 위해서는 범 세계적 가치사슬 활동들을 한 기업이 모두 수행할 수 없다는 것을 인식해야 한다고 주장하고 있다. 즉 가치사슬 내에 포함된 여러 활동들을 한 기업이 아닌 여러 기업이 수행하여야만 국제 환경에 대응할 수 있다는 것이다. 또한 오마에는 어떤 기업도 그 기업 혼자서 모든 사업활동을 수행할 수 없기 때문에 다수기업간의 협조가 반드시 필요하다는 것을 강조하고 있다. 이와 같은 협력은 경쟁사가 저렴한 비용으로 기술과 시장을 확보하기 위해 이용할 수 있는 방법을 의미하며, 국제협력은 2개국 이상의 독립된 기업이 상호의 경제적 이익을 위해 경영활동을 전담.협조하는 장기 협력관계를 의미한다. 여기서 협력관계란 일반적인 목적을 추구하기 위한 기업간의 연결을 의미한다. 이러한 전통적 협력과 유사한 개념으로서 전략적 제휴는 급변하는 국제환경에 대응하기 위해 기업이 선택한 전략경영으로서의 기업협력이라고 할 수 있다. 즉 전략적 제휴는 과거 상이한 규모의 기업간에 이루어지는 단순한 협력관계만을 의미하는 것이 아니라 비슷한 규모의 기업간 상호보완적 협력관계만을 의미하는 것이 아니라 비슷한 규모의 기업간 상호보완적 협력관계까지 포함하는 넓은 범위의 협력관계를 의미한다고 볼 수 있다. 기업협력과 전략적 제휴의 관계를 요약해 정리하면 <표-1>에서 보는 바와 같다. 전략적 제휴(Strategic Allinces)는 한 기업 또는 그 이상의 제휴자의 경쟁전략을 지원 도는 형성하기 위해 추진되는 기업 내 혹은 기업간의 결합을 말한다. 즉, 미래의 유리한 사업전개를 하기 위한 전략적 의도(Strategic Intention)를 가지고 결합하는 제휴를 의미한다. 전략적 제휴와 과거 기업협력 또는 제휴의 차이점은 전략적 의도가 포함되어 있는가 하는 점이다.
규모의 경제와 위험분산효과 창출
즉, 80년대가지의 제휴는 연구개발, 생산, 마케팅 등의 분야에서 자사의 약점을 보완하거나 경쟁우위를 확보하기 위한 수단으로 추진되었으나 최근에 타기업간에 상호지분참여나 통제권의 보유 없이 상호기술공여, 공동유통경로의 이용, 공동연구개발, 부품상호구매, 공동생산, 공동브랜드 등 다양한 협력을 통해 규모의 경제효과와 위험분산 효과를 추구하여 기업의 국제경쟁력을 제고 시키려는 기업의 협력방식, 즉 전략적 의도가 포함된 제휴의 유형이 나타나고 있다. 포괄적 의미에서 기업상호 의존성에 따라 제휴를 구분하면 연속제휴, 상호제휴, 공유제휴로 구분되며 <표-2>와 같이 요약할 수 있다. 즉, 연속적 제휴는 특유의 경쟁우의를 보유한 기업간의 상호의존적 제휴유형이다. 즉, 제휴파트너들은 사업활동의 가치사슬상 다른 부분에서 각각의 독특한 경쟁우위를 보유하고 있다.(Porter & Fwller, 1986). 한 예로 이러한 제휴에서 일방은 생산에 독특한 Know-how를 보유하고, 다른 파트너는 시장에 접근할 수 있을 때 발생한다. 즉, 한 파트너는 기술을 제공하고 다른 파트너는 기술을 이용하여 두 파트너 모두 이익을 얻을 수 있다. 지속적 상호의존성이 존재하는 제휴는 라이센싱과 프렌차이징 협정, 경영과 서비스 계약, 장기-공급협정 등을 들 수 있다. 상호제휴는 양당사자가 새로운 특유능력을 창출하기 위하여 각각 상이한 자원, 기술, 능력을 갖고 제휴에 참가한다. 상호제휴의 유형으로는 공동 R&D협정. 교차라이센싱, 제품디자인 및 개발을 위한 콘소시움 등이 있으며, 제휴 파트너들간에 높은 상호의존성이 존재한다. 또한 상호제휴는 양당사자간의 시너지 효과를 최적화하기 위한 동기를 갖는다. 동유제휴는 합작투자에 의한 방식을 일컫는다.
첫째, 조직간 상호의존성이론과 협력적 행위이론의 절충적인 이론적 특성을 지닌다.
둘째, 전략적 제휴에 의해 나타난 여러 가지의 이슈를 명확하게 조명하고, 협력분야에서의 기존의 연구들을 이론적인 장으로 유도한다. 또한 모형 내에서의 서로 다른 제휴유형들에 대한 분석이 가능하며, 나아가 전략적 제휴의 사전적인 평가기준을 제시할 수 있다는 점이다.
필요에 의한 적과의 제휴와 \'이익창출\'원리 행동
1970년대 이후 본격적으로 대두되기 시작한 전략적 제휴는 이제 기업경영에 있어서 빼놓을 수 없는 위치에 확고히 자리를 잡고 있다. 이와 같이된 가장 큰 이유로는 급변하는 경영환경의 변화와 이에 따른 불확실성의 증대 때문이라고 할 수 있다. 즉 기술혁신이 가속화되면서 세계적인 기술경쟁이 심화되고 있으며 국제분업도 고도화 되고 있다. 이러한 분업체제의 효율적 이용을 위한 기업 국제화의 필요성과 더불어 경쟁력의 핵심요소인 기술력의 향상을 위하여 국제적인 전략제휴가 급격히 증가하고 있는 실정이다. 과거의 기업들은 경쟁업체 및 공급자, 구매자도 경쟁자로 생각하여 이들 기업에 절대우위에 설수 있고 어떻게 하면 이들보다 강한 협상력을 유지할 수 있는가에 관심을 기울여 왔었다. 그러나 즉 범세계화된 시장을 상대하게 된 기업들은 그들이 원하든 원치 않든 제휴 및 협력의 필요성을 인지하게 되었으며, 필요하면 적과도 제휴한다는 철저한 \'이익원리\'에 의해 행동하게 된 것이다. 이와 같은 시대적 상황에 부응키 위해 전략적 제휴가 등장하였으며, 이는 세계적인 추세인 기업경영 국제화의 핵심 전략이 되고 있다. 특히 지난 가을 추석 상품판매 시 서울 지방간 백화점끼리 전략적 제휴를 통한 상품판매는 물론 배달서비스를 실시하기도 했으며 경쟁업체인 신세게 백화점과 현대백화점 전략적 제휴를 통해 상호이익을 추구하여 성공을 거둔 바 있다. 또한 최근에는 과거의 생산판매위주의 제휴가 아닌 조달, 기술, 생산 판매 등 경영의 전과정 및 전 영역을 포함하고 있으며 참여기업의 수도 급격히 증가함에 따라 매우 복잡한 양상의 제휴로 국제네트워크를 형성하는 방향으로 나아가고 있다. 그러나 아직까지 우리나라 기업들이 전략적 제휴를 활성화하지 못한 이유로는 국제간 제휴를 위한 국내의 법규가 다소 소극적이며, 또한 제휴를 담당하는 전문인력이 부족한 것도 현실적인 장애요인이라 여겨진다. 제휴를 하는 동기와 목적은 외국기술과 시장의 활용이지만 그러나 무엇보다도 중요한 것은 핵심적인 전문기술과 능력을 상대방 기업에 지나치게 의존해서는 안된다는 것이다. 즉 중요한 분야에 대한 지속적인 경쟁우위를 확보하고 경쟁적 지위를 강화해 나아갈 때만 이 전략적 제휴는 유지될 수 있으며, 그렇지 못한 경우에는 전략적 제휴는 깨어질 수밖에 없다.
자체 기술력 개발을 위한 과감한 투자가 필요
전략적 제휴는 시장확대에 따른 경쟁열위를 극복하는 과도기적 방편으로 보아야 되며, 장기적인 경쟁우위를 창조하는데 전적으로 의존할 성질은 아니라는 사실을 염두에 두어야 한다. 향후 기업전략에서 국제화와 내부화의 전략을 위해서 다각적인 형태의 제휴와 과감한 M&A를 해야 하고, 그것은 곧 위험분산, 적기생산, 시장지배력 강화로 이어져야 한다. 또한 제휴를 통해 발달된 선진기술을 습득할 수 있으며, 기술력 증대에 최대한 활용하는 등의 장점이 있으나 자칫 자생력 있는 기술력의 부족으로 선진기술과 제휴해야만 하는 문제에 부딪칠 수도 있다. 다라서 선진기술과의 기술제휴와 동시에 자체기술력 개발을 위한 연구개발에의 지속적이고 과감한 투자가 절실하다. 이러한 제휴기업끼리의 상호이익의 균형점을 모색하는 것이 우선적으로 고려되어야 하며 쌍방간 신뢰기반을 조성하여 상호제휴의 확대를 통한 자생력 확보가 선결과제로 대두됨을 잊지 않도록 해야 한다.
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