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작업명 : 8월말 현재 우리나라의 인터넷 이용자 수가 1,640만명에 도달했다.
성별로는 남성이 946만명, 여성이 694만명으로서, 남성인터넷 이용자 수가 지난 3월에 비해 8.4%증가에 그친 반면 여성은 33.2%나 증가했다.
이러한 통계를 볼 때 앞으로 여성 증가세가 더욱 급증하여 남성과 비슷한 수치를 유지할 것으로 예상된다.
이러한 시점에서 대홍기획 마케팅 전략연구소에서 김은하 연구원이 조사한 내용을 토대로 여성 중 구매력이 높은 미혼직장여성의 라이프스타일과 마케팅전략을 한 번 되짚어볼 필요가 있다고 생각된다.
■인구통계학적 분류
목표시장의 설정을 위한 사전단계인 시장세분화에 있어 연령별,직업별,성별 등의 인구통계학적 분류는 상당히 중요하다.
연령별로 분류해 보면 크게 5가지로 분류할 수 있는데 X세대, N세대, 386세대, 475세대, 실버세대 이외에도 다양한 틈새시장이 존재할 수 있는데 그 중의 하나가 미혼 직장여성 집단이 될 수 있겠다.
이 집단을 궂이 명칭을 붙힌다면 핑크칼라세대라고 할 수 있다.
■핑크칼라란?
□핑크칼라의 이미지
-부드러움,화려함,즐거움 등의 느낌이다. 또한 젊음,애정,명문 태생 등을 연상시키는 색으로도 이미지를 부여할 수 있다.
□핑크색을 좋아하는 사람들의 심리적 특성
-아름답고 표현력이 풍부하며, 외부의 영향을 예민하게 수용하면서 환경에 적응하는 경향이 강한 특징
-미혼으로서 자신들의 인생에서 주인공으로 세상을 사는 시기이기 때문에 높은 자긍심과 결혼을 앞두고 주목받고 싶어하는 심리가 강하게 작용
■핑크칼라의 구매력 비교
□범위를 여성 한 개인으로 국한시켜 N세대의 여대생과 핑크칼라, 미시주부를 상호 비교했을때 제일 높은 것으로 나타났다. 이것을 볼 때 스스로 경제력을 갖추고 있는 핑크칼라들의 구매력은 상당히 높다고 볼 수 있다.
구 분 ㅣ여대생ㅣ 핑크칼라ㅣ 미시주부
의류구입비ㅣ 54 ㅣ 70 ㅣ 39
화장품구입비ㅣ15 ㅣ 27 ㅣ 17
신용카드이용액ㅣ8 ㅣ 12 ㅣ 12
**의류 및 화장품구입비는 연간,신용카드이용액은 월간단위임.
■핑크칼라의 라이프 스타일
□자신의 외모나 몸매에 의한 투자
-외모에 신경을 쓴다(82%)
-분위기에 따라 화장색상을 달리 한다(65%)
-스스로의 패션에 안목을 갖고 있다(74%)
-몸매유지에 신경을 쓴다(71%)
-다이어트를 한다(56%)
-규칙적인 운동을 한다(44%)
□정보화에 대한 투자
-정보화 시대에 뒤쳐지지 않기 위해 노력하고 있다(91%)
-필요한 정보를 얻기 위해 투자 한다(59%)
-상기 수치는 학업을 본업으로 하는 여대생보다도 높은 수치이다.
□브랜드 선호도
-유명상표일 수록 신뢰한다(77%)
-외제가 국산보다 품질도 좋다(53%)
-주위에서 많이 쓰는 상표를 산다(74%)
□요약
-핑크칼라의 소비행동은 자신의 외모를 가꾸는것도 중요하지만,자신들의 생활공간인 조직에서 세련되고 단정한 모습을 보여줌으로써 넓은 의미의 경쟁에서 뒤쳐지기 싫은,인정받고 싶어하는 욕구를 반영하는 행동으로 파악
-브랜드 지향적이며 유행에 민감
■핑크칼라에 대한 마케팅 전략
□구전 마케팅 전략이 주효
□차별화 전략 구사(예:노블레스 라벨)
-고급소재+디자인+소량생산+고가전략을 통한 희소성과 고품격 이미지 부여한 차별화 제품
-핑크칼라의 심리적 욕구 극대화
■결론
핑크칼라는 자신의 일생에서 절정기에 있다.
조직의 일원으로서 직장에서 인정받고 싶고, 한 여성으로서 애정을 받고 싶어하는 등 모든 면에서 주목을 받고 싶어한다.
그러므로 그들에게는 선택받은 여성이라는 자부심을 부여해 줄 수 있는 아이템을 제공하여야 한다.
구찌,프라다 등의 의류를 살 수 있는 사람은 많지 않지만,이들 상표의 스카프.핸드백 등과 같은 소품이 그들에게 하나의 뱃지처럼 사용되고 있다는 사실을 보더라도 작은 고급 소비가 핑크칼라에게 충분히 설득력이 있음을 알 수 있다.
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