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작업명 : 사업계획개발의 단계
우선 기업가는 어느정도의 수입을 창출해야할 것인지를 목표로 결정해두어야한다.
1단계: 먼저 사업에서 기업가가 원하는 수익이 얼마인지를 결정해두고 ㄱ업가가 투자할 시간과 투자의 규모를 정해둔다. 그다음 그런 결정위에서 예상손익계산서를 작성한다. 영업개시년도의 희구하는 수익이 어느 정도가 될 것인지를 정하고 이에 따라 투자와 비용계산이 이뤄지면 그것을 기초로 하여 예상손익계산서가 작성된다.
2단계: 1단계에서 산출해낸 수익을 얻으려면 어느 정도의 매출이 있어야 가능하고 그것을 확실히 해두기 위해 시장조사와 시장테스트가 필요하다. 진출하려는 시장에서 기대한 판매를 할 수 없다는 시장조사결과가 나오면 공연히 돈과 시간을 투자해선 안되므로 계획을 수정해야한다. 시장조사에 대한 구체적인 방법은 추후에 다시 언급하기로 한다. 여기서 적정한 판매량과 수익이 확실시되면 3단계로 넘어간다.
3단계: 앞으로 예상되는 대차대조표를 작성한다. 사업을 개시하려면 대차대조표를 작성해야하는데 대차대조표는 예를들어 상품재고, 토지, 건물, 장비, 사무기기, 현금, 수송차량, 외상매출 등의 현금가치를 계상하여 표기한다.
4단계: 개업과 관련된 준비를 한다.
개업과 관련하여 건물의 임대, 구입여부, 차량구매, 각종 계약조건, 종업원고용 등과 관려된 내용을 검토하여 손익계산서, 대차대조표와 연계하여 점검한다.
5단계: 필요한 자금의 조달의 원천을 정하라. 사업에 필요한 자금을 조달하는데는 자기자본과 타인자본이 있다. 사업은 자기자본만으로 하는 것이 아니므로 타인의 자금을 빌려서 적절히 활용하는 것이 매우 중요하다.
6단계: 사업장의 위치를 사업특성에 맞는 곳에다 설정한다. 많은 기업들이 사업장의 위치를 있는 그대로 쉽게 정하는데 사업장의 위치선정은 사업의 성공과 실패를 가름하는 중요한 요인이므로 세밀히 검토해야한다. 특히 유통업이나 서비스업의 경우 위치가 사업에서 결정적으로 중요한 요소가 되기도 한다.
7단계: 사업활동을 위해 사용되는 전공간에 대한 배치계획을 준비한다..
사업장 전체에 대한 공간배치가 제대로 되어있지 못한 기업들은 여러 가지 측면에서 문제를 일으키게 된다. 따라서 사업장배치에 대한 기본원칙을 갖고 생산, 판매, 사무처리가 효율적으로 이루어질 수 있도록 공간배치에 대한 구상을 수립해야한다.
8단계: 사업조직의 법적형태를 결정해야한다.
중소기업의 사업은 개인기업형태, 동업자형태, 주식회사의 형태를 갖게 되는데 각각의 조직형태는 각기 다른 특성과 장단점을 갖고 있다. 창업자와 사업의 특성 및 제반여건을 고려하여 적합한 조직의 형태를 선정하여야한다.
9단계: 상품계획 즉 머천다이징의 모든 측면을 검토해둬야한다. 머천다이징이란 상당히 광범한 개념으로 고객에게 상품제시, 재고, 판촉활동, 광고계획, 가격정책, PR 등 관련활동이 다 포함되는 것으로 머찬다이징을 잘 수행할 수 있는 제반조치를 취해둬야한다.
10단계: 고정비와 변동비를 고려한 추정비용의 내역을 분석하라. 창업을 하여 사업을 진행할 때 발생하게 될 제비용을 고정비와 변동비로 구분하여 추정하여 그 내역을 사전에 분석해두어야한다.
11단계: 창업을 할 때 앞으로 어느 정도의 매출이 생기면 수지가 맞을 지를 파악해볼 수 있는 손익분기점분석이 중요하다.
12단계:
판매를 하게되면 신용판매 즉 외상매출이 있게된다. 이러한 신용에 대해 명확한 정책을 수립해두어야한다.
13단계:
사업을 하는 것은 항상 위험에 직면할 수 있다는 것을 의미한다. 그래서 항상 보험율과 위험발생율을 기업가는 염두에 두어야한다.
14단계:
창업시부터 필요한 인력을 어떻게 확보하고 교육 훈련시키며 관리할 것인지를 결정해두어야한다. 중소기업은 어떻게 보면 인적자원에 의해서 크게 좌우되므로 사람에 대한 관리정책을 기업가는 반드시 수립해두지 안으면 안된다.
15단계:
회계기록에 대한 적정한 시스템을 구축해두어야한다.
중소기업에서 흔히 회계관리를 대충하는 수가 많은데 이는 경영의사결정에 있어 핵심적인 정보원천이고 정부와 관련된 보고나 세금문제, 영업분석 등 다양한 분야에서 활용되므로 회회계원칙에 맞게 회계처리를 할 수 있는 기초를 준비해두어야한다.
소비자의 욕구는 매일 변한다. 기업이 성공하려면 이런 변화를 잘 예측하고 이에 적합하게 전략을 수립하는 것이다. 구체적으로 소비자의 욕구변화의 추세에 맞게 자신의 제품이나 서비스를 업그레이드시키는 작업을 게을리하면 곧 문을 닫게 된다. 적어도 일년전부터 그런 소비자들의 욕구변화를 잘 예측해야 그만큼 준비기간을 가질 수가 있어 철저한 대책을 새울 수가 있기 때문이다. 위와 같은 단계는 대체로 모든 기업에서 다 적용되는 절차이나 그 기업의 사정에 따라 새로운 단계나 절차가 추가되므로 적정히 조정하면 된다.
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