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영업/마케팅가이드 
(44편 등록)


고객가치 강화 전략개요
고객 가치 강화 전략 오늘날 소비자와 기업을 둘러싼 환경이 급변하면서 고객을 대하는 마케팅 패러다임이 변화하고 있다. 과거 메이커중심의 시장환경에서는 불특정 다수를 대상으로 한 매스마케팅이 주를 이루었으나, 날이 갈수록 치열해지는 경쟁상황과 점점 더 다양해지는 소비자 욕구로 인해 더 이상 모든 고객을 하나의 동질적인 집단으로 볼 수 없게 하..
조회수 1528

미래를 위한 마케팅 전략
1. 밀레니엄 실버시장의 존재와 성장 우리는 지금 글로벌 경쟁시대에 있다. 1980년대에는 기업들이 비용을 절감하고, 품질을 높이는 데 주력하였다. Canon이나 기타 일본제품이 미국시장을 위협할 때에 제록스는 품질 개선을 통한 리더쉽 운동을 전개하여 복사기 시장에서 단연 우위를 차지하고 있다. 그 당시에는 주로 자동차, TV 등 이미 형성된 기존시장 중심..
조회수 1370

망하기 쉬운 마케팅 전략
1. 우리도 할 수 있다. 남이 하니까 나도 한다는 식의 마케팅은 오랫동안 금기사항 영 순위였다. 튀려면 남들과 다른 상품을 만들거나 아주 저렴한 가격에 상품을 판매해야 한다는 원칙은 구 경제의 마케터들에게는 상식이나 마찬가지. 그러나 상식수준의 마케팅 원칙조차 닷컴의 세계에서는 무시되고 있다. 거의 모든 업종에서 비슷비슷한 이름과 겉모습을 가..
조회수 1144

email 마케팅 운영 방안
Internet은 Communication을 통하여 전개되는 공간이다. 무슨 일을 하든지 웹사이트 홍보를 위한 수단으로 E-Mail을 이용한다고 할 때 그 목적을 보다 구체화 할 필요가 있다. 웹사이트가 무엇을 전문으로 하든 다음과 같은 고정 불변의 법칙이 있다. 방문객 수보다 중요한 것은 이들이 겪는 경험의 질이다. E-Mail을 활용한다고 하면 웹사이트에서 사용자 등..
조회수 1055

불황 극복의 마케팅 전략
전세계적인 불황으로 많은 기업들이 판매감소, 가동률 하락, 이윤저하 등의 고통을 겪고있다. 게다가 최근 불황이 장기화될 조짐마저 보이고 있어서 기업들은 불황을 극복할 수 있는 적극적인 대응 전략이 필요하게 되었다. 이미 상당수 기업들이 인원 감축, 경상비 절감 등을 통한 유동성 확보 등 비상 경영 체제로 돌입하고 있다. 특히, 매출이 감소하는 불황기에..
조회수 1413

핑크컬러 마케팅 전략개요
8월말 현재 우리나라의 인터넷 이용자 수가 1,640만명에 도달했다. 성별로는 남성이 946만명, 여성이 694만명으로서, 남성인터넷 이용자 수가 지난 3월에 비해 8.4%증가에 그친 반면 여성은 33.2%나 증가했다. 이러한 통계를 볼 때 앞으로 여성 증가세가 더욱 급증하여 남성과 비슷한 수치를 유지할 것으로 예상된다. 이러한 시점에서 대홍기획 마케팅 전략연구..
조회수 1359

국내 스포츠 마케팅 사례
스포츠마케팅이라는 개념 조차 존재하지 않던 시절에서, 경기장 보드에 회사이름 내거는 일이 스포츠마케팅의 전부라고 생각하는 시절로, 그리고는 비로소 소비자의 열광과 함께하는 프로모션의 Tool로서, 그리고 하나의 사업으로서 스포츠를 인식할 수 있게 되었을 즈음 IMF는 소리도 기척도 없는 대륙간 유도탄처럼 기업들을 강타했다. 홍보 담당자들의 자리보전도..
조회수 1629

사람을 움직이는 광고팁
1. 가장 중요한 결정 \\\'상품을 어떻게 포지셔닝해야 하는가\\\' 다른 무엇보다도 광고의 효과는 이 결정에 따라 매출이 갈린다. 도브를 건조한 피부용으로 포지션할 것인가 정말 깨끗하게 해주는 비누로 포지션할 것인가. 광고의 효과는 카피를 얼마나 멋지게 쓰느냐 보다는 상품을 어떻게 포지션할 것인가에 달렸다. 크리에이티브 웍을 시작하기 전에 꼭 ..
조회수 1209

대중매체 광고전략개요
대중매체 광고비는 전체 광고비의 70%를 넘지 않도록 한다. 대략 대중매체 광고비는 타광고(전단, 기타)에 비해서 월등히 높다. 대부분의 원은 그 원에 다니고 있는 원생들의 출석을 요구하기 때문에 지역적인 특성을 벗어날 수 없다. 예를 들어 어떤 유아관련 원이 있다고 할 경우 원에 다닌다는 그 자체가 그 원과의 교통문제를 안고 있기 때문에 대부분의 원..
조회수 1487

광고효과와 마케팅개요
1. 광고 효과와 마케팅전략 1) 광고와 효과의 관계 - 좋은 광고 → 판매 증가(표면상 논리적으로 보이지만 실제로는 다름) ex: 1993년 비디오 스토리보드 테스트 결과 25위중 7개는 판매액 정체 또는 감소, 농구스타 오닐의 펩시광고는 2번째로 기억되지만 1.6% 감소 결과(음료시장은 4.3% 성장) - 광고 효과 →(x) 판매?(좋게 평가된 상표는 매출액이 증가했음...
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